Coaching für schwierige Verhandlungen

Gleichgültig, welche Rolle Sie im Verhandlungsteam haben: Das Coaching in strategischer Verhandlungsführung verschafft Ihnen die mentale Sicherheit, bei jedem Schritt der Verhandlung professionell zu agieren.

Ich unterstütze seit vielen Jahren Senior Manager, die in Bezug auf Verhandlungsprojekte die Entscheidungen zu treffen haben („Decision Maker“), bei der Entwicklung ihrer Potenziale, damit sie mit einem strukturierten Verhandlungsprozess den bestmöglichen Erfolg erreichen können.

Ziel des Coachings in strategischer Verhandlungsführung ist die Erlangung der Kompetenz in Bezug auf die 7 Aufgaben des Decision Makers: Team – Optionen – Positionen – Learn – Adapt – Your Instruction (kurz TOP LADY).
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Dabei wird immer zuerst die Mission professionell entwickelt (Mission Development). Danach wird die Mission ständig kontrolliert (Mission Control).

Ebenso unterstütze ich Projekt Manager, die als Verhandlungsführer („Negotiator“) eingesetzt werden, bei der Entwicklung zum „Professionellen Verhandlungsführer“.
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Ziel des Coachings ist die Erlangung der Kompetenz in Bezug auf die 3 Kern-Strategien der Verhandlungsführung. Dies sind die (aufgabenorientierte) Team-Strategie, die (verhaltensorientierte) BMI-Strategie und die (prozessorientierte) ABC-Strategie.
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BMI steht für Bonding – Mission – Influence.
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ABC steht für Analyze Open Points – Break 4 Change – Concessions Package Procedure).
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Selbstverständlich können Coaching (Sie sind aufgrund des Coachings selbst als Verhandlungsführer tätig) und Consulting (ich berate zu konkreten Aspekten der Verhandlung) auch miteinander kombiniert werden: In diesen Fällen werde ich entweder als sog. „Shadow Negotiator“ tätig (ich trete nicht nach außen auf) oder ich bin als sog. „Secondary Negotiator“ Mitglied des Verhandlungsteams; in diesen Fällen findet das Coaching und Consulting des Primary Negotiators auch während der Time Outs statt.