Mit dem innovativen Driver-Seat-Konzept schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen.
Das Driver Seat Konzept ist das erste und einzige Verhandlungskonzept, das aus 3 Strategien besteht. Es ist praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert.
Das Driver-Seat-Konzept beschreibt die Best Practice der Verhandlungsführung.
Auf der Grundlage meiner Erfahrungen betreffend der Führung komplexer Verhandlungen und der Analyse der relevanten wissenschaftlichen Literatur habe ich das für die Verhandlungsführung innovative „Driver-Seat-Konzept“ entwickelt, mit dem ich schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen kann.
Es erläutert – strukturiert und zeitlich geordnet – die Zusammenarbeit des Entscheidungsträgers (Senior Manager bzw. Decision Maker) mit dem Verhandlungsführer (Projekt Manager bzw. Negotiator).
Das Driver-Seat-Konzept ist das erste und einzige Konzept, das die professionelle Verhandlungsführung auf 3 Kern-Strategien reduziert: