Consulting
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Consulting in strategischer Verhandlungsführung für mehr Erfolg

Personen einer Verhandlungsrunde, die an einem Consulting teilnehmen

Das klassische Consulting betreffend den Decision Maker
(z.B. Senior Manager) bezieht sich auf seine 7 Aufgaben (TOP LADY):

Team aufstellen
Optionen klären und Mind-Set erarbeiten (Play to win)
Positionen bestimmen
Learn: Konflikte analysieren
Adapt: Strategie und Positionen bestimmen/anpassen
Discuss: Erörtern Sie alle Ihre Aufgaben mit dem Projektteam
Your Instruction: Geben Sie dem Verhandlungsführer bzw. dem Verhandlungsteam einen Auftrag

Das klassische Consulting betreffend den Negotiator
(z.B. Projekt Manager) bezieht sich auf 3 Kern-Strategien:

Die aufgabenbezogene Team Strategie.
Diese Strategie beruht auf der für Krisenverhandlungen entwickelten universell anwendbaren Team-Strategie.

Die verhaltensbezogene BMI-Strategie (BMI steht für Bonding, Mission und Influence).
Diese Strategie beruht auf der analogen Anwendung des für Krisenverhandlungen entwickelten Behaviour Change Stairway Model (BCSM). Es ist universell anwendbar.

Die prozessbezogene ABC-Strategie (ABC steht für Analyze Open Points, Break 4 Change und Concessions Package Procedure).
Diese Strategie beruht auf dem international anerkannten Thomas-Kilmann-Conflict Mode Instrument.

Aus 2 der dort genannten 5 Konfliktlösungsstrategien wird im Wege der Transformation eine Prozess-Strategie abgeleitet.

Ein professioneller Negotiator beherrscht sowohl die 3 Strategien als auch sämtliche hiermit korrespondierenden Taktiken.

So kann er auch seinen Decision Maker beraten.

Ihnen stehen schwierige Verhandlungen bevor?