Consulting in strategischer Verhandlungsführung für mehr Erfolg

Das klassische Consulting betreffend den Decision Maker
(z.B. Senior Manager) bezieht sich auf seine 7 Aufgaben (TOP LADY):

Das klassische Consulting betreffend den Negotiator
(z.B. Projekt Manager) bezieht sich auf 3 Kern-Strategien:

Die aufgabenbezogene Team Strategie.
Diese Strategie beruht auf der für Krisenverhandlungen entwickelten universell anwendbaren Team-Strategie.

Die verhaltensbezogene BMI-Strategie (BMI steht für Bonding, Mission und Influence).
Diese Strategie beruht auf der analogen Anwendung des für Krisenverhandlungen entwickelten Behaviour Change Stairway Model (BCSM). Es ist universell anwendbar.

Die prozessbezogene ABC-Strategie (ABC steht für Analyze Open Points, Break 4 Change und Concessions Package Procedure).
Diese Strategie beruht auf dem international anerkannten Thomas-Kilmann-Conflict Mode Instrument.
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Aus 2 der dort genannten 5 Konfliktlösungsstrategien wird im Wege der Transformation eine Prozess-Strategie abgeleitet.

Ein professioneller Negotiator beherrscht sowohl die 3 Strategien als auch sämtliche hiermit korrespondierenden Taktiken.
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So kann er auch seinen Decision Maker beraten.