Verhandlungsführung - Die Best Practice
![Profilbild von Dr. Christoph Mund. Managing Director, Change & Innovation Management](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f20fe1d4d95da271b461_dr-christoph-mund-referenz.webp)
![Profilbild Neutral & Anonym](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f72bf8c2c0d921b2483964_Profile_avatar_placeholder_large.png)
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Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen zum Thema strategische Verhandlungsführung fundiertes Consulting, Coaching oder Training mit dem Ziel, Ihre wichtigen Verhandlungen bestmöglich zum Erfolg zu führen. Meine Doppelqualifikation als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte garantiert Ihnen eine optimale Verhandlungsführung mit vollem Verständnis für die rechtliche Relevanz des Vorgehens. Meine weitere Doppelqualifikation als Praktiker (Verhandlung von über 150 komplexen Transaktionen in den letzten 20 Jahren) und Autor (Entwicklung eines innovativen Verhandlungskonzepts, das die Best Practice auch wissenschaftlich erklärt) garantiert den smarten Einsatz von Strategien und Taktiken. Nur wer weiß, warum bestimmte Strategien und Taktiken typischerweise funktionieren, kann diese in jedem Einzelfall schnell und professionell anpassen.
![Konferenztisch mit Mitarbeitern, die zum Thema strategische Verhandlungsführung gecoacht werden](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64d4eaa63e4cd3ace0ebc223_rn_verhandlungssache.webp)
Mit dem innovativen Driver-Seat-Konzept schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen.
Das Driver Seat Konzept ist das erste und einzige Verhandlungskonzept, das aus 3 Strategien besteht. Es ist praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert.
Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen fundiertes Consulting, Coaching oder Training mit dem Ziel, Ihre wichtigen Verhandlungen bestmöglich zum Erfolg zu führen.
![Konferenztisch mit Mitarbeitern, die zum Thema strategische Verhandlungsführung gecoacht werden](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64d4eaa63e4cd3ace0ebc223_rn_verhandlungssache.webp)
In Geschäftsverhandlungen, sei es juristischer Art oder bei komplexen Transaktionen, spielt die Fähigkeit zur strategischen Verhandlungsführung eine entscheidende Rolle. Dabei geht es nicht nur darum, Verträge abzuschließen, sondern auch, Ihre Interessen bei gleichzeitiger Berücksichtigung rechtlicher Aspekte bestmöglich zu vertreten. Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen ein einzigartiges Trainings-, Coaching- und Consultingangebot, das darauf abzielt, Ihre schwierigen Verhandlungen zielgerichtet und erfolgreich zu gestalten. Ich erkenne die rechtliche Relevanz einer jeden Entscheidung, die während einer Verhandlung getroffen wird. So kann ich Sie optimal beraten. Meine Herangehensweise an strategische Verhandlungsführungen wird dabei von meiner wissenschaftlichen Expertise, meiner jahrelangen, praktischen Erfahrung sowie einem tiefen Verständnis für die spezifischen Anforderungen von kompetitiven B2B Verhandlungen.
High-End Verhandlungen
![Büroraum mit Mitarbeitern, die eine High-End-Verhandlung führen](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6e7d93a1ea7f294751ae0_iStock-495828151.webp)
Bei Verhandlungen gibt es keinen Raum für faule Kompromisse, vor allem, wenn es um wirtschaftlich bedeutende Geschäfte geht. Für extrem anspruchsvolle Klienten, die ausschließlich mit der Best Practice zufrieden sind, präsentiere ich Ihnen meinen High-End-Verhandlungs-Service. Ich biete Ihnen ein Höchstmaß an Exklusivität, Fachwissen und individueller Betreuung, um Ihre einzigartigen Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln zu können. Gemeinsam werden wir Ihre Verhandlungstechniken perfektionieren und Ihr volles Potential ausschöpfen. Ihr gesamtes Verhandlungsteam wird nach unserem Training gestärkt und mit den 3 Kern-Strategien und Taktiken ausgestattet sein und so auch in den anspruchsvollsten Verhandlungen einen erfolgreichen Abschluss finden.
![Portrait von Hermann Rock, Spezialist für professionelle Verhandlungsführung](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/6512a71a63a3152f91d0a433_rock_potrait.webp)
Dr. Hermann Rock
Play to win > create satisfaction
Entwickler des Driver-Seat-Konzepts | Über 20 Jahre Verhandlungserfahrung „am Tisch“ | Autor mehrerer Fachbücher zum Thema „Professionelle Verhandlungsführung“
Fünf gute Gründe für
Rock Negotiation
und das Driver-Seat-Konzept
Professionelle Verhandlungsführung
![Buch Cover von "Sucessful negotiation with the Driver-Seat-Concept". Autor: Hermann Rock, Rock Negotiation](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f068f0e65306407cd67e_buch-successful-negotiation-2.webp)
![Buch Cover von "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept". Autor: Hermann Rock, Rock Negotiation](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f068672d585cfd338458_buch-erfolgreiche-verhandlungsfuehrung.webp)
![Buch Cover von "Das Best Situation Management (BSMM)". Autor: Hermann Rock, Rock Negotiation](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f068697c43ab3461efa8_buch-das-best-situation-managemet-modell.webp)
![Buch Cover von "High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen". Autor: Hermann Rock, Rock Negotiation](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f067c538d6aea0e0c7cb_buch-field-guide-high-performance-briefing.webp)
![Buch Cover von "Field Guide für Verhandlungsführer". Autor: Hermann Rock, Rock Negotiation](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f06724ff3785404b8edc_buch-field-guide-verhandlungsfuehrer.webp)
Kundenstimmen
![Profilbild von Dr. Christoph Mund. Managing Director, Change & Innovation Management](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f6f20fe1d4d95da271b461_dr-christoph-mund-referenz.webp)
Dr. Christoph Mund
"Dr. Hermann Rock ist Dozent in unserem Change & Innovation Management Studiengang, welches die Universität St. Gallen in Kooperation mit Dr. Wladimir Klitschko jährlich durchführt. Im Rahmen des Programms lehrt Hermann das Thema Verhandlung. Unsere Führungskräfte sind jedes Jahr aufs Neue von seinem Erfahrungsschatz, praxisnahen Tipps und wissenschaftlichen Erkenntnisse begeistert. Die Kombination aus Best-Practice und anwendungsorientierten Fallbeispielen schafft für unsere Teilnehmer einen nachhaltigen Mehrwert im Transfer. Wir können Hermann als Referent bedingungslos weiterempfehlen und stehen für weitere Auskünfte sehr gerne zur Verfügung."
![Profilbild Neutral & Anonym](https://cdn.prod.website-files.com/64d1eff8a0d128575771ebf4/64f72bf8c2c0d921b2483964_Profile_avatar_placeholder_large.png)
CA Prof. Dr. H.
"Ich war als Chefarzt sehr glücklich mit meinem Beruf, aber sehr unglücklich mit dem Gehalt. Dr. Hermann Rock hat mit unermesslicher Freundlichkeit, perfekter Systematik und absoluter Präzision die Verhandlungen mit dem Geschäftsführer geleitet. Das Interesse der Gegenseite war gering, aber Dr. Rock hat durch geschickten Strategiewechsel das Interesse geweckt, die Motivation enorm hochgefahren und das Zielgehalt für mich erreicht. Interessant war, dass er die Reaktionen der Gegenseite immer voraus gesagt hat und diese sind immer genau so auch eingetroffen. Ich bin ihm unendlich dankbar, weil ich jetzt mit Beruf und Gehalt zufrieden bin."
Meine Insights
![B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/66851237da6527676a16b88a_kein-platz-fuer-havard.jpg)
B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept
Das Harvard-Konzept ist in B2B Verhandlungen nicht anwendbar und wenn dann nur unter Einsatz eines Mediators. Aber glauben Sie, dass in der B2B-Welt wirklich für jede Verhandlung ein Mediator gerufen wird? Ich glaube nicht! Lesen Sie hier, warum das Harvard-Konzept hier nicht in Frage kommt und wie Sie mit dem Driver-Seat-Konzept für Ihre B2B-Verhandlungen einen echten Gamechanger einsetzen können.
![Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/66850d7e83370bab9f7dda9f_havard-konzept-verhandlungen.jpg)
Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?
Warum kommt das Harvard-Konzept für den typischen B2B Verhandler nicht in Frage, weil es als eher weltfremd bewertet wird? Ich zeige Ihnen in einer ausführlichen Analyse die Gründe auf und erkläre Ihnen den Unterschied zwischen Harvard-Welt und B2B-Welt.
![Gehaltsverhandlungen: die Best Practice](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/65f8296a08c930587afcd73d_vertragsverhandlung-best-practice.jpeg)
Gehaltsverhandlungen: die Best Practice
Gehaltsverhandlungen sind von großer Wichtigkeit. Daher ist es wichtig, diese erst professionell vorzubereiten und dann professionell durchzuführen.