Insights professioneller Verhandlungsführung
![B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/66851237da6527676a16b88a_kein-platz-fuer-havard.jpg)
B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept
Das Harvard-Konzept ist in B2B Verhandlungen nicht anwendbar und wenn dann nur unter Einsatz eines Mediators. Aber glauben Sie, dass in der B2B-Welt wirklich für jede Verhandlung ein Mediator gerufen wird? Ich glaube nicht! Lesen Sie hier, warum das Harvard-Konzept hier nicht in Frage kommt und wie Sie mit dem Driver-Seat-Konzept für Ihre B2B-Verhandlungen einen echten Gamechanger einsetzen können.
![Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/66850d7e83370bab9f7dda9f_havard-konzept-verhandlungen.jpg)
Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?
Warum kommt das Harvard-Konzept für den typischen B2B Verhandler nicht in Frage, weil es als eher weltfremd bewertet wird? Ich zeige Ihnen in einer ausführlichen Analyse die Gründe auf und erkläre Ihnen den Unterschied zwischen Harvard-Welt und B2B-Welt.
![Gehaltsverhandlungen: die Best Practice](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/65f8296a08c930587afcd73d_vertragsverhandlung-best-practice.jpeg)
Gehaltsverhandlungen: die Best Practice
Gehaltsverhandlungen sind von großer Wichtigkeit. Daher ist es wichtig, diese erst professionell vorzubereiten und dann professionell durchzuführen.
![Verhandlungsführung: So schützt das Vier-Augen-Prinzip Geschäftsführer vor unbegrenzter Haftung](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/6512caa1bdf12233084770c4_iStock-495829493.webp)
Verhandlungsführung: So schützt das Vier-Augen-Prinzip Geschäftsführer vor unbegrenzter Haftung
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie das sogenannte Vier-Augen-Prinzip Sie als Geschäftsführer während einer Verhandlung grundsätzlich vor einer unbegrenzten Haftung schützt. Seit dem Urteil des Oberlandesgerichts Nürnberg am 30.03.2022 sind die Pflichten des Geschäftsführers einer GmbH hinsichtlich deren innerbetrieblichen Organisation noch einmal deutlich verschärft worden. Die Rolle des Geschäftsführers bei der Führung von Verhandlungen ist vielfältiger, als es auf den ersten Blick den Anschein hat.
![So bestimmt der Life Code den Ablauf Ihrer B2B -Verhandlungen](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/6512ca57d40cdffceaac3089_iStock-921353742.webp)
So bestimmt der Life Code den Ablauf Ihrer B2B -Verhandlungen
Mit diesem Beitrag möchte ich jedem, der professionell B2B-Verhandlungen führt (bzw. führen lässt), das im August 2020 erschienene Buch „Life Code“ von Dr. Hans-Georg Häusel empfehlen.
![So erkennen Sie mit 3 Fragen den professionellen Verhandlungsführer](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/6512ca21a0e4ed8b3492fc26_rock-negotiation-iStock-1129342452.webp)
So erkennen Sie mit 3 Fragen den professionellen Verhandlungsführer
In diesem Beitrag möchte ich Ihnen aufzeigen, wie Sie sehr einfach mit 3 Fragen erkennen können, ob diejenige Person, die Sie in Ihrer Funktion als Decision Maker (z.B. Senior Manager) als Verhandlungsführer auswählen möchten, ein Profi ist oder sogar zur Elite gehört.
![7 Tipps zur Nachverhandlung von Verträgen](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/6512c9dade02f68397d9da47_iStock-1330203121.webp)
7 Tipps zur Nachverhandlung von Verträgen
Nachverhandlungen werden immer dann aufgenommen, wenn eine Partei eines Vertrages nach dem Vertragsschluss bemerkt, dass Änderungen in der realen Welt (z.B. neue Gesetze) bei der Formulierung des Vertrages nicht geregelt wurden.
![3 Gründe, warum das Harvard-Konzept Ihren Verhandlungserfolg gefährden kann](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/64f730a9352bbfeec202a63d_iStock-1325276224-400x250.webp)
3 Gründe, warum das Harvard-Konzept Ihren Verhandlungserfolg gefährden kann
In diesem Beitrag können Sie nachlesen, warum das Harvard-Konzept Ihren Verhandlungserfolg gefährden kann. Hierfür wurden 3 Gründe herausgearbeitet.
![So verhandeln Frauen erfolgreicher](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/64f7308f53dda0c1fad4db87_iStock-530681935-400x250.webp)
So verhandeln Frauen erfolgreicher
Jeder von uns muss täglich mehrfach verhandeln, privat und beruflich. Verhandlungen beginnen immer...
![Trump Style-Negotiation 2008: die Best Practice](https://cdn.prod.website-files.com/64f7306600e8242c95647448/64f7307dc86e1b2f5bf7ea10_iStock-1152736479-400x250.webp)
Trump Style-Negotiation 2008: die Best Practice
Trump Style-Negotiation 2008: die Best Practice > Der (ehemalige) US Präsident Donald Trump polarisiert noch immer sehr stark …