Insights professioneller Verhandlungsführung
Wann und wie Profis ihre Stopp-Positionen bestimmen
Erfolgreiche Verhandler definieren ihre "Stopp"-Positionen nicht im Voraus, sondern erst am Ende der Verhandlung - auf der Grundlage aller verfügbaren Informationen und nach sorgfältiger Abwägung. Dieser Beitrag zeigt, warum diese „Best Practice“-Methode überlegene Ergebnisse liefert, während starre „Schmerzgrenzen“ oft zu suboptimalen Entscheidungen führen. Vermeiden Sie „Poor Practice“ und setzen Sie auf bewährte Strategien von Verhandlungsprofis.
Eröffnung einer Verhandlung im B2B - Poor Practice versus Best Practice
Die "Never Open Rule" zielt darauf ab, eine potenziell nachteilige Verhandlungsposition zu vermeiden, insbesondere wenn keine ausreichenden Informationen über die Position des Verhandlungspartners verfügbar sind.
B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept
Das Harvard-Konzept wird in B2B Verhandlungen nicht angewendet. Auch wenn Rechtsanwalt Prof. Dr. Jörg Risse LL.M. in seinem neuesten Aufsatz schreibt, dies wäre mit Mediator durchaus möglich, zeige ich Ihnen auf, warum ich nicht glaube, dass das Harvard-Konzept zukünftig in der B2B-Welt Anwendung finden wird. Ich empfehle Ihnen das Driver-Seat-Konzept, einen echten Game-Changer für Ihre B2B-Verhandlungen.
Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?
Warum kommt das Harvard-Konzept für den typischen B2B Verhandler nicht in Frage, weil es als eher weltfremd bewertet wird? Ich zeige Ihnen in einer ausführlichen Analyse die Gründe auf und erkläre Ihnen den Unterschied zwischen Harvard-Welt und B2B-Welt.
Gehaltsverhandlungen: die Best Practice
Gehaltsverhandlungen sind von großer Wichtigkeit. Daher ist es wichtig, diese erst professionell vorzubereiten und dann professionell durchzuführen.
Verhandlungsführung: So schützt das Vier-Augen-Prinzip Geschäftsführer vor unbegrenzter Haftung
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie das sogenannte Vier-Augen-Prinzip Sie als Geschäftsführer während einer Verhandlung grundsätzlich vor einer unbegrenzten Haftung schützt. Seit dem Urteil des Oberlandesgerichts Nürnberg am 30.03.2022 sind die Pflichten des Geschäftsführers einer GmbH hinsichtlich deren innerbetrieblichen Organisation noch einmal deutlich verschärft worden. Die Rolle des Geschäftsführers bei der Führung von Verhandlungen ist vielfältiger, als es auf den ersten Blick den Anschein hat.
So bestimmt der Life Code den Ablauf Ihrer B2B -Verhandlungen
Mit diesem Beitrag möchte ich jedem, der professionell B2B-Verhandlungen führt (bzw. führen lässt), das im August 2020 erschienene Buch „Life Code“ von Dr. Hans-Georg Häusel empfehlen.
So erkennen Sie mit 3 Fragen den professionellen Verhandlungsführer
In diesem Beitrag möchte ich Ihnen aufzeigen, wie Sie sehr einfach mit 3 Fragen erkennen können, ob diejenige Person, die Sie in Ihrer Funktion als Decision Maker (z.B. Senior Manager) als Verhandlungsführer auswählen möchten, ein Profi ist oder sogar zur Elite gehört.
7 Tipps zur Nachverhandlung von Verträgen
Nachverhandlungen werden immer dann aufgenommen, wenn eine Partei eines Vertrages nach dem Vertragsschluss bemerkt, dass Änderungen in der realen Welt (z.B. neue Gesetze) bei der Formulierung des Vertrages nicht geregelt wurden.
3 Gründe, warum das Harvard-Konzept Ihren Verhandlungserfolg gefährden kann
In diesem Beitrag können Sie nachlesen, warum das Harvard-Konzept Ihren Verhandlungserfolg gefährden kann. Hierfür wurden 3 Gründe herausgearbeitet.
So verhandeln Frauen erfolgreicher
Jeder von uns muss täglich mehrfach verhandeln, privat und beruflich. Verhandlungen beginnen immer...
Trump Style-Negotiation 2008: die Best Practice
Trump Style-Negotiation 2008: die Best Practice > Der US Präsident Donald Trump polarisiert sehr stark …