Verhandlungsführung - Die Best Practice
Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen zum Thema strategische Verhandlungsführung fundiertes Consulting, Coaching oder Training mit dem Ziel, Ihre wichtigen Verhandlungen bestmöglich zum Erfolg zu führen. Meine Doppelqualifikation als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte garantiert Ihnen eine optimale Verhandlungsführung mit vollem Verständnis für die rechtliche Relevanz des Vorgehens. Meine weitere Doppelqualifikation als Praktiker (Verhandlung von über 150 komplexen Transaktionen in den letzten 20 Jahren) und Autor (Entwicklung eines innovativen Verhandlungskonzepts, das die Best Practice auch wissenschaftlich erklärt) garantiert den smarten Einsatz von Strategien und Taktiken. Nur wer weiß, warum bestimmte Strategien und Taktiken typischerweise funktionieren, kann diese in jedem Einzelfall schnell und professionell anpassen.
#73 Strategische Verhandlungsführung mit Dr. Hermann Rock
Meinen Podcast Gastauftritt jetzt anhören!
In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der M&A-Verhandlungen ein und teilen wertvolle Erkenntnisse aus über 150 Verhandlungen. Wir sprechen darüber, welche Fehler unbedingt vermieden werden sollten und wie das "Driver Seat-Konzept" Verhandlungen erfolgreicher gestalten kann. Außerdem diskutieren wir, warum es strategisch unklug ist, bei M&A-Deals das erste Angebot zu machen, und erklären den Priming-Effekt sowie dessen Einfluss auf Verhandlungen. Zum Abschluss wagen wir einen Blick in die Zukunft und fragen uns, ob künstliche Intelligenz irgendwann in der Lage sein wird, für uns zu verhandeln. Und das ist noch längst nicht alles…
Mit dem innovativen Driver-Seat-Konzept schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen.
Das Driver Seat Konzept ist das erste und einzige Verhandlungskonzept, das aus 3 Strategien besteht. Es ist praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert.
Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen fundiertes Consulting, Coaching oder Training mit dem Ziel, Ihre wichtigen Verhandlungen bestmöglich zum Erfolg zu führen.
In Geschäftsverhandlungen, sei es juristischer Art oder bei komplexen Transaktionen, spielt die Fähigkeit zur strategischen Verhandlungsführung eine entscheidende Rolle. Dabei geht es nicht nur darum, Verträge abzuschließen, sondern auch, Ihre Interessen bei gleichzeitiger Berücksichtigung rechtlicher Aspekte bestmöglich zu vertreten. Als Rechtsanwalt und Verhandlungsexperte biete ich Ihnen ein einzigartiges Trainings-, Coaching- und Consultingangebot, das darauf abzielt, Ihre schwierigen Verhandlungen zielgerichtet und erfolgreich zu gestalten. Ich erkenne die rechtliche Relevanz einer jeden Entscheidung, die während einer Verhandlung getroffen wird. So kann ich Sie optimal beraten. Meine Herangehensweise an strategische Verhandlungsführungen wird dabei von meiner wissenschaftlichen Expertise, meiner jahrelangen, praktischen Erfahrung sowie einem tiefen Verständnis für die spezifischen Anforderungen von kompetitiven B2B Verhandlungen.
Mein Service für Ihre professionelle Verhandlungsführung im Überblick
Consulting
Coaching
Training
High-End Verhandlungen
Bei Verhandlungen gibt es keinen Raum für faule Kompromisse, vor allem, wenn es um wirtschaftlich bedeutende Geschäfte geht. Für extrem anspruchsvolle Klienten, die ausschließlich mit der Best Practice zufrieden sind, präsentiere ich Ihnen meinen High-End-Verhandlungs-Service. Ich biete Ihnen ein Höchstmaß an Exklusivität, Fachwissen und individueller Betreuung, um Ihre einzigartigen Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln zu können. Gemeinsam werden wir Ihre Verhandlungstechniken perfektionieren und Ihr volles Potential ausschöpfen. Ihr gesamtes Verhandlungsteam wird nach unserem Training gestärkt und mit den 3 Kern-Strategien und Taktiken ausgestattet sein und so auch in den anspruchsvollsten Verhandlungen einen erfolgreichen Abschluss finden.
Dr. Hermann Rock
Play to win > create satisfaction
Entwickler des Driver-Seat-Konzepts | Über 20 Jahre Verhandlungserfahrung „am Tisch“ | Autor mehrerer Fachbücher zum Thema „Professionelle Verhandlungsführung“
Fünf gute Gründe für
Rock Negotiation
und das Driver-Seat-Konzept
Professionelle Verhandlungsführung
Kundenstimmen
Dr. Christoph Mund
"Dr. Hermann Rock ist Dozent in unserem Change & Innovation Management Studiengang, welches die Universität St. Gallen in Kooperation mit Dr. Wladimir Klitschko jährlich durchführt. Im Rahmen des Programms lehrt Hermann das Thema Verhandlung. Unsere Führungskräfte sind jedes Jahr aufs Neue von seinem Erfahrungsschatz, praxisnahen Tipps und wissenschaftlichen Erkenntnisse begeistert. Die Kombination aus Best-Practice und anwendungsorientierten Fallbeispielen schafft für unsere Teilnehmer einen nachhaltigen Mehrwert im Transfer. Wir können Hermann als Referent bedingungslos weiterempfehlen und stehen für weitere Auskünfte sehr gerne zur Verfügung."
CA Prof. Dr. H.
"Ich war als Chefarzt sehr glücklich mit meinem Beruf, aber sehr unglücklich mit dem Gehalt. Dr. Hermann Rock hat mit unermesslicher Freundlichkeit, perfekter Systematik und absoluter Präzision die Verhandlungen mit dem Geschäftsführer geleitet. Das Interesse der Gegenseite war gering, aber Dr. Rock hat durch geschickten Strategiewechsel das Interesse geweckt, die Motivation enorm hochgefahren und das Zielgehalt für mich erreicht. Interessant war, dass er die Reaktionen der Gegenseite immer voraus gesagt hat und diese sind immer genau so auch eingetroffen. Ich bin ihm unendlich dankbar, weil ich jetzt mit Beruf und Gehalt zufrieden bin."
Meine Insights
B2B-Verhandlungen: Kein Raum für das Harvard-Konzept
Das Harvard-Konzept wird in B2B Verhandlungen nicht angewendet. Auch wenn Rechtsanwalt Prof. Dr. Jörg Risse LL.M. in seinem neuesten Aufsatz schreibt, dies wäre mit Mediator durchaus möglich, zeige ich Ihnen auf, warum ich nicht glaube, dass das Harvard-Konzept zukünftig in der B2B-Welt Anwendung finden wird. Ich empfehle Ihnen das Driver-Seat-Konzept, einen echten Game-Changer für Ihre B2B-Verhandlungen.
Das Harvard Konzept - Kompatibel mit der B2B-Welt?
Warum kommt das Harvard-Konzept für den typischen B2B Verhandler nicht in Frage, weil es als eher weltfremd bewertet wird? Ich zeige Ihnen in einer ausführlichen Analyse die Gründe auf und erkläre Ihnen den Unterschied zwischen Harvard-Welt und B2B-Welt.
Eröffnung einer Verhandlung im B2B - Poor Practice versus Best Practice
Die "Never Open Rule" zielt darauf ab, eine potenziell nachteilige Verhandlungsposition zu vermeiden, insbesondere wenn keine ausreichenden Informationen über die Position des Verhandlungspartners verfügbar sind.